Đặt hàng với số lượng lớn, phân phối qua chuỗi showroom chuyên biệt, hay kiểm soát tốt nhu cầu thị trường là những yếu tố giúp iRevo có mức giá thấp hơn một nửa smartphone tương đương.
Quyết tâm lớn mà HKPhone vừa thực hiện cho iRevo đã tạo nên một bước đột phá mạnh mẽ, cạnh tranh sòng phẳng với những đối thủ tên tuổi cùng phân khúc tầm trung. Thậm chí model này còn gián tiếp lấy đi thị phần của dòng máy xa xỉ có giá trên 10 triệu đồng. Với mức giá dưới 6 triệu, hầu hết sản phẩm từ Đài Loan hay Hàn Quốc đều chỉ được trang bị vỏ nhựa với cấu hình lõi kép hay lõi tứ. iRevo được đánh giá là có chất lượng tương đương đến 80% điện thoại cao cấp nhưng giá chưa bằng một nửa.
Sản phẩm sở hữu thiết kế và hiệu năng ngang ngửa smartphone trên 10 triệu này khiến không ít người đặt câu hỏi: Tại sao iRevo chỉ có giá dưới 6 triệu đồng thay vì hàng chục triệu như nhiều máy vỏ kim loại khác?
Vì sao iRevo vỏ thép có giá chưa đến 6 triệu đồng?
Theo như tiết lộ từ phía HKPhone, sở dĩ iRevo có giá thấp hơn cả đàn anh Revo LEAD8 cùng cấu hình chip lõi 8 trong khi dùng vỏ thép đắt hơn nhờ phần lớn ở số lượng. “Thông thường chúng tôi chỉ cho ra đời khoảng 1000 chiếc máy cho lần mở bán đầu tiên để thăm dò thị trường trước. Do vậy mới có tình trạng các mẫu máy trước khan hàng gần một tháng trời. Thế nhưng với iRevo, số lượng này lớn hơn đến 5 lần. Đương nhiên chi phí chiết khấu sẽ giúp giảm giá thành đáng kể”.
Lượng iRevo được sản xuất lần đầu nhiều gấp 5 lần các sản phẩm trước của hãng.
Sản xuất số lượng cực lớn để có giá thành thấp như với iRevo là cách làm tối ưu để vừa đảm bảo chất lượng lại có được khả năng cạnh tranh cao. Cùng một dây chuyền sản xuất phần cứng như chiếc Revo LEAD8 nhưng nếu số lượng làm ra nhiều hơn, chi phí khấu hao máy móc hay chiết khấu hợp đồng sản xuất sẽ cao hơn, giúp giảm tối đa giá thành máy. Tuy nhiên, đây cũng là một “canh bạc” khi rủi ro tồn hàng sẽ gây ra hậu quả lớn.
Để giảm thiểu tối đa tình trạng này, HKPhone phải thực hiện những đợt nghiên cứu thị trường vô cùng rộng trong gần 1 năm thai nghén. Sản xuất loạt máy mẫu làm thực nghiệm test mù nhằm đánh giá nhu cầu của thị trường là một trong những cách hãng này áp dụng. Không chỉ vậy, khi hàng nghìn chiếc iRevo chuẩn bị xuất xưởng, hãng này cũng thực hiện nhiều cách đo lường thị trường.
Hàng loạt các hoạt động truyền thông như hé lộ sản phẩm, họp báo ra mắt, cho khách hàng đặt máy trước 5 ngày giúp HKPhone tính toán được nhu cầu của thị trường. Kiểm soát được rủi ro tồn kho thay vì chỉ lặng lẽ bán ra và chờ đợi may mắn gõ cửa. Việc giải những bài toán khó này đã mang lại thành công bước đầu cho HKPhone. Với sức nóng bán ra gần 1000 chiếc iRevo ngày mở bán, hãng này tự tin sẽ thắng lớn tới tận mùa mua sắm cuối năm nay.
HKPhone tự tin thắng lớn với iRevo vỏ thép dưới 6 triệu đồng.
Lý giải thêm về mức giá thấp khó tin của iRevo, không thể không nhắc đến bí quyết kinh doanh theo mô hình chuỗi chuyên biệt. Trong khi các thương hiệu Việt khác phải chia sẻ lợi nhuận với bên trung gian, HKPhone lại giảm được một khoản không nhỏ và trừ thêm vào giá thành. Ước tính, mỗi sản phẩm của HKPhone có thể thấp hơn các đối thủ từ 15 – 30% tương ứng với số tiền các hãng phải chi cho đối tác tiêu thụ.
Thực tế, các sản phẩm chính hãng trên thị trường đa phần đều ít nhiều cộng phí thương hiệu vào giá thành. Dễ dàng thấy được qua việc những smartphone cao cấp liên tục giảm giá sau vài tháng lên kệ. Kỷ lục có những mẫu máy giảm đến 50% giá niêm yết ban đầu. Rõ ràng, khi chọn smartphone cao cấp, ngoài khoản người dùng mua giá trị máy còn phải chi thêm không ít cho thương hiệu.
Trong khi đó, với giá bán 5,75 triệu mà HKPhone đặt ra cho iRevo đã cực sát với giá trị của máy. Thậm chí 500 suất mua đầu tiên, HKPhone đã chấp nhận bán lỗ khi để giá ưu đãi chỉ 5,25 triệu đồng.
Người dùng được mua iRevo bằng đúng giá trị thực của máy.
Với sản phẩm thương hiệu Việt được đánh giá là ngang tầm với những mẫu máy xa xỉ như iRevo, người dùng có thể tiết kiệm được ít nhất 5 triệu đồng. Nếu bỏ qua yếu tố thương hiệu còn chưa lớn của HKPhone, đây là một smartphone lý tưởng trong phân khúc tầm trung hiện nay.
Bạn đọc có thể xem chi tiết cấu hình và video về iRevo tại đây.
No comments:
Post a Comment