Hàng trăm chiếc iRevo được đưa tới tay người dùng chỉ trong buổi sáng lên kệ là kỳ tích của thị trường điện thoại hiện nay, HKPhone đã có bí quyết gì đằng sau chiếc smartphone vỏ thép?
Trong buổi sáng lên kệ ngày 31/7, các showroom HKPhone tại Hà Nội tiếp nhận hàng trăm lượt khách tới mua và trải nghiệm iRevo. Bên cạnh những khách hàng nội tỉnh, không ít người đi gần trăm cây số để mua máy. Còn ở Tp. Hồ Chí Minh, mặc dù trời mưa to nhưng đông đảo người dùng vẫn đến mua chật kín sau 1 tiếng mở bán. Tình trạng quá tải diễn ra trong suốt buổi sáng, nhiều người phải đứng đợi khá lâu mới tới lượt mua sản phẩm. Điều gì khiến cho người dùng phải vội vã đi mua iRevo đến vậy?
Khách hàng Tp. Hồ Chí Minh đổ xô mua iRevo trong ngày mở bán mưa bão.
Thông điệp truyền thông đắt giá
Nếu như các thương hiệu điện thoại khác khiến người dùng nhớ đến sản phẩm bằng những đặc điểm lý tính như “smartphone chống nước”, “smartphone máy ảnh số”...HKPhone lại chọn cách nói lên giá trị sản phẩm và dễ “động chạm” đến nhiều người.
Video xúc động về trách nhiệm mua sắm cùng thông điệp “Cho những ai không muốn phung phí vì smartphone cao cấp” tưởng chừng quá liều lĩnh đã giúp iRevo chạm tới cảm xúc của đông đảo người dùng. Chỉ trong vòng 1 tuần lễ trước ngày mở bán, hàng triệu người đã biết đến iRevo như một sản phẩm tuyệt vời nhất thay thế smartphone xa xỉ.
Thông điệp ý nghĩa giúp iRevo nhanh chóng được nhiều người biết đến.
Sản phẩm đột phá, lôi cuốn người dùng
Thành công bước đầu trong việc khắc tên sản phẩm vào tâm trí cộng đồng, HKPhone “mê hoặc” khách hàng mục tiêu bằng sự khác biệt, lôi cuốn ở sản phẩm. Thay vì dùng vỏ nhựa như hầu hết smartphone giá rẻ và tầm trung hiện nay, HKPhone chọn Austenitic – hợp kim thép cao cấp chuyên dụng trong công nghiệp chế tác đồng hồ cho khung vỏ iRevo. Đây cũng là nguyên liệu được nhiều hãng lớn tin dùng cho điện thoại xa xỉ.
Các đường mài vát sáng bóng hay độ phẳng tuyệt đối ở mặt lưng tạo nên sức lôi cuốn mạnh mẽ cho thị giác ở cái nhìn đầu tiên. HKPhone đã dùng thiết kế hoàn toàn khác biệt để chạm đến sự khát khao của người dùng.
iRevo chinh phục người dùng bởi thiết kế vỏ kim loại.
Không thể tìm ra chiếc smartphone vỏ thép thứ hai ở phân khúc tầm trung khiến người dùng tập trung tối đa sức chú ý cho iRevo. Cấu hình chip lõi 8, RAM 2GB mạnh mẽ lần nữa thuyết phục những ai quan tâm đến sản phẩm mới này. Một chiếc smartphone hội tụ cả thiết kế kim loại và cấu hình mạnh mẽ đã đánh trúng cơn khát của đại đa số người dùng hiện nay.
Cấu hình của iRevo đánh trúng cơn khát của đông đảo người dùng.
Mức giá thúc giục hành vi mua hàng
Bên cạnh thiết kế và cấu hình, nhân tố thứ ba quyết định đến hành vi mua hàng một cách vội vã của người dùng nằm ở mức giá siêu hời của model này. Chỉ đánh trúng nhu cầu là chưa đủ, HKPhone cho người dùng có khả năng làm chủ nỗi khát khao và khơi dậy ham muốn của họ.
Ngay khi HKPhone công bố giá chính thức cho iRevo là 5,75 triệu, tất cả người dùng đều quá bất ngờ bởi kết quả thấp hơn quá nhiều so với dự đoán. Mức giá này thậm chí còn chưa bằng một nửa các smartphone cao cấp trong khi cấu hình và thiết kế lại tương đương. Mặt khác, những sản phẩm cùng tầm giá này của các thương hiệu mới nổi từ Đài Loan hay Hàn Quốc hiện chỉ được trang bị thiết kế vỏ nhựa với chip lõi kép hay lõi tứ.
Giá của iRevo chưa bằng 1 nửa smartphone cao cấp và phù hợp với đại đa số người dùng Việt.
Trước ngày bán ra, nhiều người quả quyết “iRevo sẽ không đủ cũng cấp trong ngày mở bán”. Tâm lý lo ngại không được sở hữu một sản phẩm độc đáo, giá hời là nguyên nhân chính khiến cho hàng trăm người đổ xô đi mua iRevo trong buổi sáng 31/7 mới đây.
Chia sẻ về doanh số bán hàng, ông Lê Hoàng Long, Giám đốc kinh doanh HKPhone cho biết: “Trước giờ mở bán, hơn 1000 chiếc iRevo đã được đặt mua. Với dấu hiệu bán hàng tích cực như hiện nay, chúng tôi kỳ vọng trong 5 ngày tới sẽ tiêu thụ thêm 2500 – 3000 máy. Tuy nhiên, với tốc độ bán hiện nay, chúng tôi sẽ không đủ hàng đến cuối tháng”.
Sức mua iRevo sẽ tiếp tục nóng hơn trong những ngày tới?
Hiện tại, iRevo vẫn đủ hàng cũng cấp tại hơn 120 showroom của HKPhone trên cả nước với giá 5,75 triệu đồng. Khách hàng được hưởng chính sách dùng thử miễn phí sản phẩm trong 3 ngày và 12 tháng bảo hành.
Bạn đọc có thể xem thêm video và đánh giá về iRevo tại đây.
No comments:
Post a Comment